（前言：本想卖个关子，让邦友们猜猜我和张华做了哪些事情。结果结尾的ID介绍是彻底了暴露本文将要执行的策略，真是智商捉急呀。
端午节三天小长假想把本篇文章续上，不想女儿高烧三天到医院排队三个小时，看病5分钟结束，累的不行就偷懒了。）
张华的痛点有两个。第一是缺乏客户资源，这个也是我们所有外贸人的痛点；第二是产品资源管理混乱，无法将客户需要的产品清单打印，并能找到对应的供应商。
针对这两点，我给张华的建议就是上文当中提到的“建立团队自有外贸网站”。（不少邦友会疑惑我们普普通通的业务员，在没有money和技术的前提下如何自建站？针对邦友的疑惑，我会在后面给大家慢慢详解，教你如何快速、不花费太多金钱、在“零”技术的前提下搭建起自己的外贸网站。）
独立自有的外贸网站有很多的优势，比如：
. 可以很好自建供应商和产品管理系统，让客户自己在网站下订单，我们要做的就是拿着产品清单和供应商联系。
. 之前张华团队的扫街积累了大量的产品，这可以很好的解决网站自有的内容，无非就是安排员工将产品录入。
. 通过SEO和网站运营为网站带来客户。
这一点上张华很快和我达成了共识，真正外贸建站也由此开始了。
忘记告诉大家了，张华在上海有若干套房子，在义乌和新西兰也做了几年生意，这就意味着眼前的这位商人是有钱的。建站一切都从客户需求出发，进行定制。
兼职的程序开发和美工都是在百姓网（www.baixing.com）上找到的，经过一个月的开发网站也顺利上线了。（发个福利，把网址给大家？）网站就如同一个新生婴儿，新的生活才刚刚开始。小夫妻造个“人”不算本事吧，关键还是如何能养好孩子？能把孩子培养成精英才是牛B的！
我和张华定下的目标是三个月后，网站的IP可以达到300，每天1个询盘客户。
. 用户询盘包括表单填写询盘和注册用户，注册用户的邮箱必须是真实有效的。所以我们做了邮箱验证处理，账号密码是直接发送到客户邮箱里。
. 在联系我们的页面留有公司的地址和联系方式。这个很重要，国外客户在浏览网站的是都比较在意“关于我们”和“联系我们”的页面，页面信息需要简单而真实。
. 通过seo和google的adwords做流量。
不得不说Adwords真的很强大，不仅可以投放我们的核心关键字而且还可以定向目标国家，我们投放了美国和欧洲、澳洲的几个国家。每天100元的推广费用，每个点击在2块钱每天可带来约50个访客，剩余250个访客要靠做搜索引擎优化(seo)。seo是个系统工程是网站运营的核心，本文我会跟大家说说网站seo执行策略，如何制定和规划策略我会在以后文章中和邦友们一起探讨。
. 制定了每周一个友情外链（新网站和别的网站做友情链接是件很难的事情，初期我们购买了外部链接）
. 我要张华要了70个与dollar itmes相关关键字，每个关键字写成一篇文章发布在网站上，每周更新两篇。
（我先通过baidu找到相关的中文内容，然后把这些内容给到张华翻译，这样就是一篇“省力”原创文章。）
很简单的执行策略，唯一的困难就是是否可以这样坚持做下去。很幸运的是我们很高效的坚持做了一个季度，成绩也不错。
第一个月：网站的流量已经到了100IP，每周大约有2个询盘
第二个月：网站pr值到2，可以做一些免费的友情链接。
第三个月：网站流量250左右
第四个月：网站的基本可以维持在400ip左右，每天1-2个询盘用户，每周2-3个电话。
几个年头过去了，网站给张华的团队带来源源不断的订单，网站也因为业务的变化做了相应的调整；但不可否认的是，网站前期的准备及运营才是宝贵的财富。
前两篇其实我就是想告诉大家：跟我一起“外贸建站”吧！后面我会陆续跟大家分享建站和运营的所有过程。
我的目的很简单，就是要让“零基础”和“吝啬”的您可以依靠自己的力量建立一个独立、可持续发展的客户渠道。
张华网站的网址，是可以分享给大家参考的，呵呵！帮我转发吧过50就在下篇文章中跟大家分享。
作者-冰山一角
互联老兵，做过整站开发和前段技术，带过项目团队。
有网站运营和seo实操经验。
外贸网站站群拥趸者。
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